這是一份大學生如何進入廣告業的全指南

部門實務
空手
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2019-11-14

總是被問到這一類問題,那我做一個合輯集中回答一下吧。

首先,咱們來說說大家最關心的話題,關于廣告業的前途和廣告人的出路,廣告公司的收入、福利、晉升和加班問題。


1 廣告業還有前途嗎?


廣告是現代商業的中心,如果你想了解一個國家的經濟狀況和社會文化心理,就去研究他們生活里媒體上在播的廣告就好了。

廣告產業和國家GDP的正相關性極高,近五年來,中國廣告規模占GDP的比重保持在0.9%左右,廣告規模增長率與同期GDP增長率基本持平。

雖然中國已是全球第二大廣告市場,但0.9%的GDP占比與國際平均水平的1.5%和發達國家的2%相比,中國廣告業其實還有一倍的增長空間。

去年以來,隨著中國經濟增速放緩,很多人哀嘆廣告越來越不好做了,廣告業已經是夕陽產業。

但其實在經濟的上半場,無數企業高歌猛進,從根本上來講是得益于時代發展帶來的人口紅利。紅利當頭,企業最需要的根本不是創意和品牌,不是廣告公司,而是媒體流量和渠道。誰跑馬圈地的速度越快,誰就能搶占更大的市場份額。

所以我們過去迷信渠道為王、媒體為王,還有個說法叫廣告一響黃金萬兩。但企業這筆廣告費,是花給媒體買資源買流量的,不是花給廣告公司做好創意和內容的。

所以企業砸錢投廣告,其實跟廣告公司沒多大關系,廣告公司也賺不到什么錢。

事實上,廣告內容好壞都不重要,企業只要鋪天蓋地投廣告,一夜之間讓自己家喻戶曉,就能坐等顧客和經銷商上門了。

但從去年開始,我們慢慢發現,這樣的套路不好用了。

紅利時代結束,中國經濟進入下半場,要考驗的不再是企業野蠻生長的力量,而是精細化運營的能力。企業必須慢下來,沉下心來打磨產品和內容,用心做好用戶的經營與溝通。

尤其是中國當前身處轉型期,要從中國制造走向中國創造、中國品牌,這時候恰恰更需要創意創新的注入,需要愈發擁抱品牌思維。

而這,恰恰是廣告業的價值所在。

今天包括各大電商平臺和電商公司,也越來越強調從賣貨思維向品牌思維轉變,從流量思維向內容思維轉變。

因為流量越來越貴了,單純買量獲客的時代已經一去不復返了,企業必須學會經營用戶、經營自有流量、經營品牌,這才是廣告業的用武之地。

 所以說什么廣告業是夕陽產業,廣告業明明是一個朝陽產業。只有那些因循守舊、抱殘守缺、不知創新和變革的傳統廣告公司、傳統廣告人將會夕陽西下,遭到淘汰。


2 廣告業工資為啥這么低?


廣告業看起來工資低,核心是因為廣告業門檻太低。

搞兩三個人,租間民房,整幾臺電腦,就能開出一家廣告公司。而且很多小縣城里做店頭店招的裝潢公司,做印刷物料制作的圖文公司,也經常把自己叫做“廣告公司”。

當一個行業內有大量這樣的公司存在,那么平均工資顯然是很低的。

但是在正經的大型廣告公司、4A公司,工資水平其實還是可以的。雖說不能跟頭部互聯網巨頭、金融投行這些熱錢涌動的行業比,但比起大多數行業收入還是要高的。

所以同學們在求職的時候一定要擦亮眼睛,要學會甄別廣告公司。

要去看他們公司服務內容、他們服務什么客戶做過什么案例、他們創始團隊和管理層的履歷、他們的辦公室……

有很多小廣告公司,明明只是幫一些國際大品牌的agency修過一張平面稿、發過一個公關稿,也在自己公司簡介里把這些大品牌列為自己的服務客戶。

 廣告業沒有技術門檻和行業壁壘,這是最大的問題。

按照邁克·波特的五力模型來分析,這就是現有競爭對手太過激烈,而且潛在進入者威脅很大,進入廣告這個行業太容易。

(邁克·波特五力模型)

同時,廣告業的上下游都很強勢,議價能力極強。

廣告業的供應商是媒體,比如傳統的央衛視,互聯網的騰訊、阿里、百度、頭條系,手握壟斷性的媒介資源,很強勢。

廣告業服務的購買者是企業,能請專業廣告代理公司的企業通常也都是大企業,也很強勢。

這么一看你就會發現,廣告業自身競爭激烈、可替代性強、在上下游那里都沒有議價能力,所以廣告公司收不起超額費用。

不能提供壟斷性的產品和服務,缺乏超額費用,只能賺取平均利潤,自然開不起真正意義上的高薪。 

廣告是一個充分競爭市場,但也正因為如此,廣告是一個更為公平公正的行業。

它更崇尚個人奮斗,強調個人能力,不那么注重論資排輩、要走關系靠背景。只要你愿意努力,肯吃苦肯下功夫,就有能力在廣告業賺取一份體面的工作和收入,這是我喜歡廣告業的地方。

廣告業,適合窮人家的孩子。


3 廣告業真的加班很多嗎?


廣告公司加班也是分時候的。

其實廣告公司的日常服務并沒有那么多班要加,加班多一是因為要做重大節點的方案,比如新品上市發布、比如雙十一大促這種。二是比稿。

這兩種都對deadline有嚴格的要求,只能加班。

所以很多廣告人在跳槽換工作時,都會事先打聽一下要去的下家比稿多不多,比稿多的話就不去了。

但畢竟重大節點數量有限,一年可能也就兩三個(電商全年都是重大節點這就有點可怕了)。比稿的話,如果一年只比兩三個的話,那么加班量還是可以接受的。

如果沒有比稿和重大節點方案要做,日常服務都要天天加班的話。那你就要評估一下這間公司的服務能力、工作流程和公司文化,評估一下這間公司是否值得待下去了。

日常服務也天天加班,最主要的原因是廣告公司掌控客戶的能力太弱,被客戶牽著鼻子走,工作反復修改,遲遲定不下來,一個小物料折騰廣告公司修改小半年?;蛘哒f客戶變態,一到下班時間就給你下brief讓你第二天上班交作品,一到周五就下單讓你周一交方案那種。這種客戶應該趁早拉黑。

還有一個原因是廣告公司工作效率低下,到公司上午開個創意會、下午開個創意會,一天就過完了,只能晚上開始動工干活;開會又沒有成果,一輪一輪重復開會沒有結論,遲遲定不下來創意;或是創意會開著開著就變成了閑聊和玩手機。

再者很多廣告人不懂管理,對工作進度、工作流程缺乏設計,導致工作效率低下;特別是非常多創意出身的人工作習慣不好,喜歡半夜干活,第二天中午才回公司,長此以往形成惡性循環。

雖然夜間工作無人干擾、靈感旺盛,容易出作品;但長期保持這種不正常的作息會影響整個團隊的工作狀態和身心健康。

所以各位進了廣告公司,還是要努力升總監,升項目負責人和管理層,這樣才能掌控客戶、把控整體工作進度和作息安排,控制加班的出現。如果你只是個小兵,那總監、老板、客戶說加班,你也只能跟著加班了。

另外我透露一個我加班的小秘訣吧,

如果工作實在太忙,我會選擇晚上11點去睡一會,凌晨3點多起來干活。凌晨工作注意力集中、效率更高,而且也更加健康。比熬夜好多了。


4 廣告公司有什么福利?


自從中國加入WTO,2005年中國廣告業全面向外資開放以后,中國廣告市場就是一個完全競爭市場、一個全球化競爭的戰場。

在這樣一個市場上,其實是不存在什么超發福利的,一家正規廣告公司所能提供的,無非是國家規定的五險一金、法定節假日,福利當然跟其他壟斷性行業不能比的。

除此以外,像加班費、公司旅游、餐費補貼、交通補貼、年終獎、雙薪就要具體公司具體談了。

至于拿高逼格下午茶、大咖培訓來說事的,咱們都學過中學課文,《左傳》曹劌論戰里說得好:“小惠未遍,小信未孚?!蹦憔蛣e當回事了。

至于廣告公司真正的福利,我說兩個。

第一,廣告公司因為涉及企業客戶的傳播策略、品牌策略和市場策略,要頻繁與企業C字頭和管理層的人打交道,這有助你于加深對商業的理解,一定程度上也有助于人脈的擴展。

第二,廣告公司的人美女更多、形象更佳哈哈哈,現在的廣告公司已經好難招到男生了,因為大學學文科的本來就是女生多,學廣告、傳媒、中文、市場營銷相關專業的女生就更多了,很多大學廣告系班上男生都特別少。

而且,廣告公司畢竟要負責幫企業做品牌樹形象,廣告、媒體圈的人普遍對自我形象有一定要求,對穿衣搭配、化妝修飾也更講究一點。


5 廣告人的出路在哪里?


我覺得進廣告公司的一大好處,就是跳槽、轉型的機會和選擇面更寬。

因為廣告業的業務范疇涉及到整個營銷產業鏈,從企業的商業策略、到產品設計和渠道選擇、廣告創意和內容制作、各種媒體投放、自媒體和KOL、活動策劃和公關。

所以廣告人除了在廣告這個圈子里混,還可以去甲方企業的市場部或品牌部、去媒體做策劃做銷售、去新媒體公司或者自己去做自媒體,很多選擇,因為這些都是通的。

其次,進了廣告這一個行業,實際上你會接觸到很多行業。

因為廣告公司服務不同行業的客戶,無論汽車、快消、3C、美妝、母嬰、地產、金融等等。服務一個行業,你就需要搞懂一個行業,理解這個行業的市場狀況、消費者特點和行業內主要品牌的商業戰略,這也有可能給你創造更多的職業機會。

再次,傳統時代的廣告作品其實就是老三樣:電視廣告、平面系列稿、終端物料延展和促銷活動。

但是,現在廣告手段花樣繁多,微電影、H5、表情包、微博話題微博稿、微信推文、小程序、短視頻、廣告歌、種草文案、直播、吉祥物和品牌IP,這么多項技能傍身的廣告人,還怕沒有出路?

最后,宏觀一點講,彼得·德魯克說過:“企業的基本職能只有兩個:營銷和創新。除此以外,其他工作都是成本?!?/span>

無論環境怎么變,市場營銷理論怎么變,對于廣告公司來說不變的是什么?是幫助企業解決問題。

企業總需要人幫它解決怎么獲取顧客、創造生意的問題。所以從這個意義上講,廣告業長存。只要有商業存在,就會有廣告存在,因為企業總會需要解決營銷推廣的問題。

要知道,經濟越發達,競爭越激烈,企業就對營銷越看重,就越需要做廣告。

對于現代社會而言,懂營銷就是一個人的基本能力。無論你從事什么行業,你都應該去了解你的目標客戶是誰他們有什么需求、你都要去連接更多人并建立關系,以及打造個人品牌。

在廣告公司學到的這些理念、知識與方法,能幫助你在職場得到更大的發展。

而對于一個懂品牌、懂營銷、有創意、有內容創作能力的廣告人來說,不管他在不在廣告公司混,都永遠吃香。

廣告公司也許會凋零,但是廣告人會一直都在。一間廣告公司也許會死,但在現代社會,一個懂營銷有創意的人,他永遠都不用擔心找不到下一份工作,因為每個企業都需要這種人。


6 在廣告公司如何得到晉升?


廣告公司的目的是幫客戶賺錢。當然廣告公司自己也要賺錢的。事實上,任何一家公司之所以存在,目標都是為了賺錢。

所以很簡單——你能幫公司賺到錢,你就能得到晉升。

方法有兩種:

一種是你能開拓客戶,幫公司簽下大單。

一種是你專業能力很強,能搞定客戶,拿下客戶預算?;蛘吣銊撘夂軈柡?,能幫公司拿下很多獎項。

為什么很多廣告人都熱衷于做飛機稿拿獎呢?并不全然出于情懷,而是因為在不少4A,拿獎才能升職加薪,這才是廣告人對獎項孜孜以求的根本動力。

那為什么公司會給拿獎的創作人升職加薪呢,因為獎項證明了公司的實力、提高了公司對客戶和專業人才的吸引力,增加了公司贏下大客戶的機會。

當然,不同的廣告公司看重的不一樣,這要看公司文化和生意模式。


7 廣告公司各職位的升遷路徑和發展方向是什么樣的?


AE:負責客戶對接和項目把控。

升遷路徑:AE-AM客戶經理-AD客戶總監

發展方向:AE要求的技能是溝通與管理,所以發展方向自然是管理崗。GAD客戶群總監以后就是進入管理層,不管是留在廣告公司,還是去甲方都是如此。

策劃:負責策劃廣告應該說什么,決定企業品牌向消費者輸出的核心信息是什么?

升遷路徑:策劃-策劃指導-策劃總監(策略總監)

發展方向:策劃要精通市場,能夠制定品牌策略和市場策略;也可以轉型去企業做市場總監、品牌總監等職務,或者進入管理層成為CMO、COO啥的。

文案:決定品牌信息應該怎么說,負責創作廣告作品中的所有文字部分。

升遷路徑:文案-文案指導-創意總監(copy base)

發展方向:文案的發展方向就由從單純負責文字創作,到兼顧文字與視覺,成為創意總監,負責創作各種形式的廣告內容。文案也有轉型策劃、AE的,成為策劃總監或客戶總監。

設計師:負責創作廣告作品中的所有視覺部分,包括靜態的畫面與動態的視頻等。

升遷路徑:設計師-美術指導-創作組長-創意總監(art base)

發展方向:做設計要求的能力是美術功底、創造力,做出偉大的作品。美術要成為創意總監也不能只懂美術,也要能夠指導文案的創作。

他的發展方向始終是專業崗,創意總監以后更高階職位是GCD創意群總監和ECD執行創意總監,再往后要么成為公司的創意合伙人,要么就自己創業開廣告公司了。

或者轉型去其他行業做設計,比如產品設計師、廣告導演啥的。

媒介:決定廣告在哪里說,其中包括了媒體資源的策劃和采買。

升遷路徑:

媒介執行-媒介購買經理-媒介購買總監

媒介策劃-媒介策劃經理-媒介策劃總監

發展方向:除了在媒介代理公司做,也可以跳槽直接去媒體做策劃、做市場、做銷售。

其實,廣告每個崗位上、每條專業線上都有各自的機會和很多可能性。

所在不在于對比哪條線的升遷和發展機會更好,而在于你夠不夠牛,夠不夠厲害。你能力不行,那么哪條線都沒有前途和升遷可言。

初入廣告業,選擇哪條專業線去發展呢?

這首先取決于你擅長什么、你的性格特質是什么。

你是更擅長溝通,跟他人打交道;還是更擅長出想法,創作作品;是邏輯嚴密還是天馬行空。

其次,更重要的是你喜歡做什么。這一點尤其重要,做你喜歡做的事,做出成就的幾率要大得多。

同學們眼界要放寬,不要只盯著這些崗位頭一兩年的收入高低和機會大小,更要找到一份自己喜歡并且擅長的工作,那么你總是能發光發熱,打出自己一片天地的。

聽從你的內心。

接下來咱們說說如何進入廣告公司,如何自我學習和提升的問題。


8 大學生如何學習廣告,為進入廣告業鋪路?


第一、多看廣告

這是學好廣告的唯一法門。

無論是電視上的廣告、地鐵上的廣告、網上的廣告,多看多搜集,去思考別人的廣告用了什么創意手法,背后的商業意圖是什么,針對的目標用戶是誰。分析多了,自然有所得。

第二、多上廣告專業網站

諸如廣告門、數英網、梅花網等網站,去看上面的案例分析、行業洞察、前沿觀點。

第三、多關注廣告業的賽事和獎項

比如國際上的五大廣告獎項:戛納、莫比、克里奧、倫敦國際獎、紐約廣告獎,還有D&AD、艾菲、ONE SHOW等,研究它們的獲獎作品。

 第四、看一些經典廣告書籍

比如大衛奧格威的《一個廣告人的自白》《奧格威談廣告》,喬治路易斯的《大創意》、安東尼霍普金斯《我的廣告生涯,科學的廣告》,菲爾杜森伯里《洞見遠勝創意》,電通《打破界限》、尼爾法蘭奇《文案之神》,這些都是廣告史上知名的大師和頂尖的廣告公司。

 第五、關注并研究互聯網

互聯網對廣告行業的影響是全方位的,雙微經營、短視頻營銷、社群營銷、私域流量、大數據和程序化購買,都是廣告業當前的主流和前沿。

做好這五件事,擺在你面前的一定是一條寬廣大道。


9 廣告學專業學生需要掌握什么軟件?


在廣告業,大致有四類基本職位,AE、策劃、文案、美術。

AE,主要負責客戶溝通,理解并消化客戶需求下單給同事,將廣告公司產出的方案與作品提交給客戶并賣稿;制定工作計劃并掌控工作進度;簽單、收款。

所以AE需要精通的辦公軟件是Excel,做好工作計劃和報價。媒介采買也是如此,要經常用到是Excel來做排期和報價。

策劃,包括品牌策劃和媒介策劃,一方面,幫企業制定各種策略:市場策略、品牌策略、傳播策略、媒介策略……不管是什么策略,總之是對企業面臨的各種商業狀況進行綜合分析后,找到問題,提供解決方案。

另一方面,策劃各種營銷推廣活動和媒體傳播計劃,包括線上互動、線下促銷、綜藝贊助、賽事冠名、事件營銷、公關發布等。

媒介策劃還要決定廣告傳播的載體,是投電視還是投戶外,投互聯網?投電視的話是投哪個臺、哪個時段、哪個節目等?

所以策劃需要精通的辦公軟件是PPT,并且策劃還要經常負責提案。

文案,主要負責文字。在策劃提供的方向和概念基礎上,發想創意,使用文字將企業的商業策略、品牌訴求生動地表達出來,包括創作廣告語、平面文案、視頻文案、微博稿、微信推文等各種創意性文字。

所以文案常用的辦公軟件是Word。

美術,包括美術指導和設計師,主要負責視覺呈現。美術和文案一起發想創意,構思內容。

然后具體負責從LOGO到VI設計、從平面設計到視頻創作、從產品包裝設計到IP吉祥物設計、從海報到物料、從H5到APP界面設計等,各種內容產出的視覺呈現部分。

所以美術需要精通的是PS、AI等圖像處理軟件,懂插圖,會使用視頻剪輯軟件更佳。

這就是廣告公司的基本職能和崗位要求。當然,隨著互聯網的大發展和大數據時代的到來,廣告業對于技術的要求越來越高,前端工程師、后端工程師、算法工程師、交互設計師、程序員這些職位也逐漸開始出現在廣告公司花名冊上,懂得各種技術、編程和算法在廣告業也越來越重要。

最后呢,如果你想做廣告公司的老板和管理層,除此以外,最好精通聊天、喝酒和財務。


10 廣告學專業學生需要購買什么硬件?


先說電腦吧。

設計師、美術指導、創意總監經常使用PS、AI,所以都是Mac蘋果電腦。這其中,設計師用的電腦最好,因為設計師要負責完稿,設計師的辦公區望過去都是清一色的iMac和Mac pro,尤其是涉及到視頻。而創意和美指用MBP就行了。

當然隨著印刷媒體式微,完稿這個概念漸漸要消失了。

剩下的人,像文案、策劃、AE、媒介,主要都是用PC,因為工作日常就是Microsoft office。蘋果版的office或是蘋果自帶的page和keynote還是不夠強大。

像我這種每天80%的時間都在對著WORD、PPT的人,我選電腦就關注三點:Office軟件要很好很強大(最新的Office 365)、打字要舒服要快、有好用的王碼五筆輸入法。輕便更佳,畢竟要經常背著出差。

說完電腦再說說其他,有人問要不要買單反。單反不是個必選項,但是懂攝影、有美感對于做廣告來說,肯定是一個大大的加分項。

在大學期間多發展幾門興趣愛好,對于廣告這門學問來說,都有幫助。所以你要買滑板、手繪板、無人機我覺得都OK,只要大學4年別全花在農藥、吃雞上就行。

對了,你還需要一部強大、先進的手機,因為廣告人需要站在時代、媒體的最前沿,各種APP你最好都多玩一玩。

等你進了廣告業,做策劃、做創意、做投放總離不開微博微信、天貓淘寶、抖音快手、頭條趣頭條、百度和門戶、新聞和財經、京東拼多多小米、知乎豆瓣、小紅書B站、優酷愛奇藝騰訊視頻、TME網易云音樂、美團餓了么、滴滴高德攜程、喜馬得到荔枝,乃至汽車之家易車、大姨嗎美柚、寶寶樹辣媽幫、keep種種垂直APP,多玩玩。

而且你關注什么公眾號、看什么抖音視頻,都可能影響你的品味、視野、創意思考方式,影響你做廣告的水準。

 不過說到底,做廣告最需要的硬件還是一副健康的身板。

買雙跑鞋吧。


11 廣告人應該具備什么樣的性格特質?


第一、創造力

廣告公司有文案、有策劃、有美術、有AE、有媒介,但唯獨沒有創意這個崗位。這是因為廣告公司的所有人都必須要有創意,創意是廣告業的核心競爭力。

永遠能創作出來打動消費者的好作品,這就是廣告業的價值所在。對于廣告人,創造力是第一位的。

第二、學習力

今天的變化太快,你必須跟著得時代。微博火的時候,你要去研究微博。微信火的時候,你要去研究微信。短視頻火的時候,你要去研究短視頻。

現在廣告業又進入了一個大數據時代,每一年廣告圈互聯網圈都會冒出來非常多的新概念、新術語,都需要你去不斷學習和鉆研,廣告人必須是一種終身學習的動物。

第三、一顆年輕的心

廣告人首先要了解你的消費者是誰。要知道,大部分企業的核心目標用戶都是18-30歲的消費者,他們需求最旺盛,購買力也很強,消費最具成長性。

你20歲的時候,你要了解你的同齡人;你30歲的時候,你還要是了解20多歲的年輕人;就比如我,一個80后廣告人,我不僅要了解90后在想什么,馬上還要了解00后在想什么。

當然根據你所服務的品牌和行業不同,你可能還要了解老年人、嬰兒、年輕媽媽、叛逆少女,所以保持一顆年輕、開放的心,非常重要。

廣告業是一個入行門檻不高,但提升不易的行業。

進入廣告業很容易,這個行業不怎么看學歷,不怎么看專業,也沒有特定的資歷和條件要求,但是你要想在廣告業做到優秀及卓越,那么就需要永遠保持創造性、永遠學習新事物,不論消費人群、社會文化、媒介環境怎么變化,都能永遠拿出好的作品和商業解決方案。

這就是廣告人。


12 廣告行業和 4A 廣告公司的工作是怎樣的?


廣告教父、奧美的祖師爺大衛奧格威說過:we sale or else。

意思是說,廣告公司就是幫客戶賣貨的,賣不了貨就別進廣告業。

但是廣告人不是企業的銷售人員,他不需要拎著商品挨家挨戶推銷或者打電話。為了幫助企業銷售,廣告公司、廣告人做3件事:

第一、了解消費者是誰

知道企業的目標消費者是誰,他們是男是女?多大年齡?已婚未婚?有娃沒娃?月收入多少?他們喜歡什么討厭什么?渴望什么又焦慮什么?他們擁有怎樣的生活方式和價值觀念?他們對企業品牌的看法是怎樣的?他們看中產品的什么功能賣點?

這就需要廣告公司去了解消費者、去做市場調研和用戶深訪、拜訪企業的一線銷售和經銷商、收集各種消費者數據和行業數據。

在廣告公司,這一職能通常是由市場部來承擔的,沒有市場部的廣告公司,則由客戶部(AE、AM、AD)或者策劃來兼任。

要從事這一工作,就需要對市場敏感,了解客戶所屬行業狀況,要勤快,要擅長溝通。

第二、如何接觸到消費者

知道消費者是誰后,接下來要做的就是知道在哪里投廣告才能被這群人看到,這就需要廣告公司知道目標消費者的觸媒習慣,他們平時喜歡看哪些媒體,是電視還是手機?經常使用哪些APP?經常閱讀哪種類型的資訊?是體育還是財經?是新聞還是娛樂?他們追什么???喜歡什么明星?

了解這些之后,就要選擇他們經??吹拿襟w做媒介方案。

在廣告公司,這一職能是由媒介部門來承擔?;蛘咴谄放拼砉疽酝?,再找專門的媒介代理公司來負責。

要從事媒介策劃,就需要熟悉各種媒體的特性和資源,了解媒介行業的狀況和報價。

第三、制作什么樣的內容打動消費者

媒介是一個載體,要打動消費者購買還要是看內容。

廣告中應該主推什么產品?廣告應該跟消費者溝通什么信息?在溝通中是宣傳產品功能還是強化情緒感染力?通過什么樣的內容形式與消費者進行溝通?是平面還是視頻還是活動等等?

在廣告公司,這一職能是由策劃部來承擔的。

 確定了這些信息,接下來就是交由創作部來創作、制作具體的溝通內容。

內容是跟著策略和媒介去走的??蛻魶Q定溝通什么信息,選擇什么樣的媒體進行溝通,也影響著廣告公司的創作部要呈現出來什么樣的內容。

 在傳統媒體時代,廣告公司的創作部主要創作的是TVC、平面海報、廣播廣告、終端物料這些傳統的東西。

在互聯網時代,廣告公司的創作部還是負責創作H5、微電影、表情包、短視頻、微信圖文、線上互動活動等等各式各樣的東西。

再接下來,咱們說說一些更具體的話題,比如如何制作簡歷、如何投遞和面試等。


13 如何做一份打動廣告公司的簡歷?


我從未見過哪家公司是只看簡歷招人的(如果真有這樣的公司,那么一定不值得去),決定招一個人都是要通過筆試、面試做出決定。

這就是說,簡歷的目的在于換取一個面試機會,讓用人機構對你產生興趣,想見一見你、跟你聊一聊。

我知道很多大學應屆畢業生做簡歷時都面臨一個困惑:初出校門,沒有任何工作經歷,也沒有作品,除了羅列年齡、性別、學位、籍貫、政治面貌、家庭關系這些平淡的人口普查統計表以外,就不知道往簡歷上寫什么了。

有人往簡歷上添加大學學過什么專業課程、平均分多少(沒什么用處);有人在簡歷附上大學做過的糟糕的廣告策劃書(甚至減分,還浪費紙)……

其實你真正應該往簡歷上寫什么呢?是展示你這個人。展示你的能力、特質、個性、人格魅力,讓廣告公司對你產生興趣,愿意約你面試。

簡歷是敲門磚。我真聽說過寄一塊磚給廣告公司,最終被錄取的;簡歷是情書,是求愛信,我真的收到過把簡歷寫成一份手寫情書的,可惜他沒在情書上簽名,我找不到是誰了。

簡歷不是枯燥乏味的履歷表和平淡無奇的人口普查統計表。這會讓人產生想見你的意愿嗎?


14 如何向廣告公司投簡歷?


每年都會固定招聘大學畢業生的廣告公司極少,去到學?,F場開校園招聘會的廣告公司更少。在智聯招聘、前程無憂、BOSS直聘這些大眾招聘網站上發招聘信息的廣告公司也不多。

所以怎么接觸到這些廣告公司投簡歷呢?

一是上廣告圈的垂直媒體,在廣告門、梅花網、數英網、Socialbeta這些廣告行業網站上找招聘信息,投簡歷。

二是直接找到你想進的廣告公司官網、官方微信公眾號投簡歷,或者上微博、知乎找到這些廣告公司的大佬毛遂自薦,當然你得先研究一下廣告業有哪些你心儀的好公司。


15 如何面試?


面試并沒有什么特別要交待的,自信、大膽、勇于表達、表現自己就行了。

 這里就說一說面試的著裝吧。

你不需要跟其他面試者一樣,穿著千篇一律的白襯衫、黑西褲、黑皮鞋。

廣告公司的穿衣風格是相當隨意的。

一般來說,廣告業從事客服、策劃的人,已經像從來媒介、公關的人著裝會相對正式,畢竟經常拜訪客戶、提案,還是要穿正裝的。

而做文案、設計的人著裝風格完全是奇裝異服、群魔亂舞,一定要穿出自己的獨有風格,穿出妖艷賤貨的風采出來。

所以如果你面試廣告公司的客服、媒介、策劃等崗位,建議著裝正式一點,大方,得體;面試廣告公司的文案、設計等崗位,著裝可以更有風格和創意一點。服裝也是展示自我形象和創造力的一部分。


16 非廣告學專業進廣告公司難嗎?


廣告人大學學什么專業的都有,中文、傳播、影視戲劇、市場營銷這些都是常規選項,學法律的、學數學的、學機械的、學物理的、學電氣工程這些我都見過。

正如我前面所說,廣告公司招聘更看重一個人的特質。你的創造力、學習力、思考力、溝通與表達的能力,而不是將眼光狹隘地鎖定在專業上。

而且等你進了廣告公司,也沒有人會關心你的學歷和專業,一切憑作品說話,憑實力說話。

最后談談學習問題吧。


17 大學廣告專業到底學什么?


大學課程真的就一無是處嗎?進了廣告公司還得從頭學起嗎?貌似現在批評大學教育無用已經成了一件政治正確的事,一個毫無疑問的事實。

童鞋們,真的是這樣嗎?

我幾次在面試過程中,問那些大談特談自己多么熱愛廣告愿意為廣告奉獻一生的廣告系畢業生:4P是什么?能不能談談你認為什么是品牌?

然后看著他們支支吾吾半天,講不出來一個P是什么,我就忍不住想翻過桌子,揪住對方衣領問一句:同學,你大學四年到底在干什么??。?!

好了,談正題。

進入一個行業,你要具備這個行業的知識結構。當你擁有了這個知識體系,在面對具體的問題時,你才知道思考的方向是什么,從哪個角度切入。

大學,就是在幫你建立這個知識體系。

廣告,刪繁就簡,也就是產品、用戶、競爭對手三大維度。

產品層面的USP、產品矩陣、定價和渠道;用戶層面的需求層級、AIDMA、AISAS行為模型、品牌形象論、品牌資產管理、需求管理;競爭層面的競爭戰略、藍海戰略、定位,這些要不要懂?

當然,這些知識和理論未必能運用到具體的某個客戶和項目方案上,但不懂這些,給你個具體項目,你知道怎么下手嗎?知道怎么服務嗎?

還有,廣告學的理論基石是營銷學、傳播學和心理學。大學開設的相關課程對于以后的工作絕對是有所助益的。

比如營銷的4P、4C,傳播學上的媒介即信息、整合傳播、冷媒體與熱媒體、還有看門人理論什么的,心理學上的認知、動機、行為模式。

這些知識和理論不能幫你解決具體的問題,但能打開你的視野,幫你建立廣告的思維模型。而且學習這些知識,就算你以后不進廣告公司,進入企業、媒體、互聯網業都是有幫助的。

換句話說,如果大學四年都在教你怎么想廣告語、怎么寫ppt、怎么做媒介排期和報價,你以為工作后就真的有幫助了?

現在媒體、技術和消費環境都日新月異,等到你畢業你學的那一套已經過時了。

大學教的是知識體系、思維方式、學習能力,而不是具體的職業技巧、方法和經驗。

請同學們仔細思考,自己畢業后到底想做什么,為了做它自己又需要什么樣的知識結構和能力,而不是一上來就抱著“學習無用論”的態度,揮霍掉寶貴的大學四年。

等到求職的時候,對自己將要進入的行業,一點概念都沒有,那時就只能白了少年頭,人生空悲切了。

先寫到這吧,還有什么問題我沒有解答的,可以留言。

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