在未來,什么樣的人,永遠抓不住機遇?

職業指南
劉潤
 2167
1天前
有一次,受邀參加一家千億集團的戰略會,輔導他們梳理核心戰略,找到增強回路,確定發展規劃。

我非常敬佩這家公司,從集團董事長往下,深深敬畏系統,懂得用系統性思維管理公司。這或許是為什么他們能做到千億規模的原因吧。

輔導了一天,感觸頗深。


1.看到的人并不一定做到,做到的人并不一定堅持做


說比聽重要,寫比說重要,畫比寫重要。

聽完,我們恍然大悟。

然后你問:那你復述一遍。一句都說不出來。 

為什么? 

因為聽完的收獲,通常只是“你說的沒錯”。

但“你說的”,依然不是“我懂的”。 

說,一定要說。能說出來了,然后寫。

寫,一定要寫。你會一身冷汗。

這身冷汗,就是把“你說的”變成“我懂的”過程。 

只有懂了,才能“說出來,寫下來”。 

但是,這還不夠。

畫張圖看看。 

一旦畫圖,就會涉及到“說出來,寫下來”遇不到的問題: 

這兩個變量是什么關系?誰是因誰是果?先A后B,還是先B后A? 

稍微有點邏輯不完備,就過不去。 

聽能獲得1分,說能獲得10分,寫能獲得20分,畫能獲得100分。 

任何一個行業,你別看競爭似乎異常激烈,你每天比別人稍微努力一點點,往上游走兩步,就會刷下去一大波人。 

說知道的人,并非真正懂了,看到有困難阻攔,就放棄了。 

說懂了的人,其實沒有真正的懂,只見樹木,不見森林。 

說真正懂的人,懂了也沒有真正的去做,做了也沒有認真堅持下去。 

那些沒聽明白的人,那些說不出來的人,那些寫不出來的人,那些畫不出來的人,自己就把自己淘汰了。 

看到的人并不一定去做到, 做到的人并不一定堅持做。 

這,就是機會。


2. 爭辯對錯毫無意義,關鍵在于把事情做到極致


產品好,才能賣得好。

那么,產品能力是因,銷售能力是果嗎?

聽上去有道理。

產品越好,銷售越好。但實際上,產品能力,和銷售能力,沒有因果關系。

產品能力越好,業績越高;銷售能力越高,業績也越高。

產品能力,銷售能力,都是業績的因。

但是,他們之間沒有關系(至少關系不大)。

很多銷售估計就不同意了,爛產品,怎么可能賣得好?

如果只有好產品才能賣得好,那還需要你銷售做什么?

好產品賣得好,那是產品的功勞。

只有把“爛”產品也能賣好,才是銷售的功勞。

只會教好學生的老師,不是好老師。

清晰地理解這一點,才能導致管理中,不會有因為“把先后當因果”而造成的互相推諉。

畫圖非常重要。

一身冷汗畫完,你會對自己的生意,有前所未有的洞察。

做很多事情,不在于爭辯誰對誰錯,也不在于你有沒有趕上紅利期。

而是,你有沒有把事情做到極致,是不是真的洞悉了行業本質。


3. 什么才是核心存量?


什么樣的存量,可以叫做“核心存量”?

值得堅持10年、20年,不斷地推動?

核心存量,要符合幾個條件:

第一,它必須在增強回路上。比如聲譽。

聲譽帶來更多好的合作機會;好的合作機會帶來更好的聲譽。如此循環。

這樣你越推到后面,需要的力氣越小。

不在增強回路上的存量,你需要永遠推下去。

第二,它必須能形成護城河。比如專利。

專利墻一旦形成,就會帶來巨大的利益。而且,這個利益是有護城河的。

這樣,城墻外的對手,會對你久攻不下。

護城河有四種:無形資產,成本優勢,網絡效應,遷移成本。

第三,它必須是屬于組織的。比如品牌。

品牌屬于組織,產品屬于用戶。產品,永遠不是你的核心存量。

生產產品的能力,下蛋的鵝才是。那些才是屬于組織的。

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在進化島社群,我曾經和同學們分享過這么一件事。

我曾經問一家公司:你的核心競爭力是什么?

他說:是產品。

我們有這個產品,那個產品,都很不錯。

我說,不,產品,從來都不會是一家公司的核心競爭力。

為什么?

你有一只鵝,它每天下一只蛋。你把鵝蛋賣了,每天能賺不少錢。

那么,你的鵝每天下的那只蛋,是你的核心競爭力嗎?當然不是。

鵝蛋從來不是核心競爭力,那只鵝才是。

你的一個個產品,就是一只只鵝蛋。他們只是結果。

它們不是核心競爭力,你為什么能做出這些產品,才是你的核心競爭力。

比如,你有一個打磨了無數次的做產品的獨特流程?你創造了一種員工極度負責、眼睛里容不下一個bug的文化?你有一支投入了5年,一直研究底層技術的團隊?你的設計師團隊,每年去20個國家采風?

這些,才是你的核心競爭力。

是這些東西,讓你源源不斷下蛋,產生新產品。

找到這些東西,然后把它們提煉出來,當做珍寶一樣保護起來,不斷的訓練它們,直到別人無法超越,然后復制到每件產品上去。

下蛋,是鵝的工作;養鵝,是你的工作。關注鵝,而不是鵝蛋。

而如果核心存量屬于員工,屬于環境,屬于政策呢?那你就會很脆弱。

找到自己的核心存量,需要敏銳的商業洞察力。

洞察力,不是知識(Knowledge),而是技能(Skill)。

就像騎自行車一樣。

看說明書,是學不會騎車的,你需要練習。

越練習,越精湛。

企業到了一定的規模,所有曾經耍的小聰明,抖過的小機靈,都沒用了。

過往的成功經驗和思維,

反而可能會變成未來發展最大的絆腳石。


最后的話


企業家精神的本質是創新,創新一定源于實踐。

把東西做好很重要。 

是的。每個人都知道。 

但是當你自己活下去都很困難的時候。 

就會在消費者獲益和自己獲益之間,無比糾結,難以取舍。 

明知道可持續發展的企業,才是好企業。

知道努力堅持就有進步,為什么還是不努力? 

因為,大部分人不是不知道,而是做不到。 

在未來,什么樣的人,永遠抓不住機遇?

看到不斷涌現的趨勢,知道卻不去做到。

第一反應永遠是懷疑,不看好,意識到機會,也不行動。

身上“包袱”特別重,特別在意外界眼光和評價的人。

知道新機會很好,卻始終無法下定決心放棄存量業務,真心投入的人。

永遠停留在觀望階段,別人唱衰也跟著唱衰,別人說紅利期過了,自己也跟風認同的人。 

這些人,只好眼睜睜看著,永遠一次次與機遇擦肩而過。 

當你說,一切商業的起點,都是消費者獲益時。 

他們會問:我都要死了,還管消費者? 

能在產品原材料上,偷工減料,就立刻克扣。 

能多賺一分,絕不少賺一分。哪個行業能賺快錢,就快速涌進。 

但是,如果你心中裝著更遠大的目標,就需要克制當下的欲望,放棄眼前的誘惑。 

當你把注意力放在創造價值上,然后歡喜地接受因此帶來的收益,就會淡定;

當你把注意力放在目標收益上,然后艱難地決定為此做出的犧牲,就會焦慮。 

企業家天生就是風險和不確定性的承擔者,風霜雨雪本就是環境的常態,成長的能力往往是逼出來的。

決定其成敗的,不在于知道,懂得,而在于腳踏實地,扎扎實實的做到。

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