撿破爛大爺成“民間巴菲特”,他的營銷水平也很高

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尋空的營銷啟示錄
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2天前

“流浪大師”沈巍已經被眾人遺忘了,一位人稱“民間巴菲特”的撿破爛大爺又火了。之所以被稱為“民間巴菲特”,是因為這位大師在股市、經濟、石油價格等走勢的預測上做出了準確的判斷,讓人感嘆“你大爺不愧是你大爺”。


01  神棍和神文案


在今年4月15日,國際原油價格一路狂跌,特朗普放話說跟普京談得差不多了,很多人試圖抄底,但大師認為油價還會下降,果然沙特接著擴產,我們見證了負油價的歷史。


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兩個月前,大師還預測了黃金價格的上漲。大師認為黃金屬于上游產業,每當經濟復蘇的時候,都是上游產業的價格首先上漲。

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1月16日,在大師的視頻《2020年的股市行情怎么樣?紙箱大叔從多個角度分析》中,大師談古論今,引經據典,最終估算中國2019年GDP漲幅約為6%,幾天后,中國公布2019年GDP數據,結果漲幅為6.1%。

從大師這幾個預測來看,簡直驚為天人,如果跟著大師投資,可能現在都實現財富自由了。除了這些預測外,大師的在多個視頻中口吐金句,將一個文案的自我修養演繹得淋漓盡致。

在說到預測未來時,大師說:充分了解過去和現在,才有資格判斷未來。這應該是大師做上述預測的原則,顯然他的預測不是隨口一說,而是有過往的充分案例和數據作為支撐的。

在說到掙錢時,大師說:當你覺得累才能掙著錢,說明方法不對,應該反思。隨后舉了阿里巴巴的例子,認為阿里巴巴掙錢一點都不累,這就是我們現在所說的“睡后收入”。另外他還有一句:越急著掙錢,越掙不著錢。這句話點明了職業和掙錢之間的指導原則。

在說到企業經營時,大師說:觀察一個企業行不行,先看它的廁所和自行車棚。如果最不起眼的地方有人管,肯定沒問題。

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神預測和層出不群的金句讓大師在網絡走紅,也因此獲得了”民間巴菲特“的稱號,關于大師的視頻是由”西北小豆”發布在西瓜視頻上,目前已有幾百萬播放量。

這些視頻包含大師談投資、經濟、中美政治格局、股市走向、科技發展、企業管理和營銷等等,有人將它做成了課程,我想如果大師做知識付費,一定比不少大V強。

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我花了幾個小時觀看大師的視頻,結論是大師水平的確不低,大師在講一個問題時,通常邏輯清晰,框架分明,有原則、有方向,得出的結論也值得信賴。

在西北小豆整理的視頻中,有兩個合集叫《民間巴菲特談企業營銷》,大師看起來還是一位營銷專家,那么他的營銷水平到底怎么樣呢?


02  “民間巴菲特”的營銷水平到底怎么樣?


在《民間巴菲特談企業營銷》的兩個合集中,大師零零散散地講了不少營銷問題,其中穿插著自己的理論體系和企業營銷經歷,還針對一位網友的企劃請求做了一次“提案”,我就依據這個邏輯來判斷一下大師的營銷水平。

  • 完整的知識理論體系

大師1989年畢業于上海交大,視頻并沒有看出是學習什么專業的,但在視頻中他講到的東西至少包含了金融學、經濟學、市場營銷學、消費者心理學等等。

在預測豬肉價格走勢時,他判斷2020年5月份豬肉價格必定大幅下降,為什么?大意是這么說的,2019年年底豬肉35塊錢一斤,很多人看到有利可圖開始養豬,養豬一般6個月后出欄,大約2020年5月,大批新豬推向市場,豬肉一定降價。中國每年需要六千萬噸豬肉,超過這個數后就意味著價格下降。

這是經濟學供求關系的基本原理,雖然讀過書的人大部分都知道,但真能夠掌握并運用的非常少。

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在談到消費者的分級時,他說消費者分四層,他們的需求分別是生存、安全、受尊重、自我價值實現,這其實說的馬斯洛需求理論,但大師并沒有直接說,而是按自己的理解講得通俗易懂。他后面還說到過產品投放市場需要注意4P問題,但沒有提4P這個詞,也是按照自己的理解來說的。

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在一個視頻中,大師帶著西北小豆到書店買書,大師推薦的書是《西方哲學史》、《邏輯哲學論》、《凱恩斯》、《韓非子》、《管理學》和《市場營銷》。

當西北小豆問,《人人都能看懂的財務》怎么樣時,大師明確回答這種書不行,必須要看經典理論書籍,從中自己導出方法,而不能直接去看那些方法。

當看到一片《華為管理法》類書籍時,大師說這些都是奔著暢銷書去的,蹭熱度,基本沒有什么價值。

我與大師看書的經歷是基本相似的,比如一個想弄清楚經濟學的人,如果沒有看過薩繆爾森、凱恩斯、哈耶克、弗里德曼等人的書,而就看了幾本《人人都能看懂的經濟學》,基本上他沒法建立自己的知識體系,而只能了解經濟學的皮毛。

從大師選書的品味,我可以判斷大師通過讀經典書籍建立了自己的理論知識體系,換句話說,他具有獨立思考能力。多看點書雖然不難,難的是通過看經典理論書籍建立自己的知識體系,職場上的人可能80%都做不到這點,就靠這點大師就至少能秒殺80%的人。

  • 豐富的企業經營經驗

大師在多個視頻中透露過自己的經歷。1989年畢業于上海交通大學,29歲成為系統內最年輕的處級干部。年輕時做火車、高鐵的配件生意,一路順風順水,巔峰時的戰績是自己十幾個人的公司收購了130多人的公司,如果一切按計劃進行,這又是一個螞蟻撬動大象的故事。

但是2008年公司遭遇雙重打擊,首先美國爆發金融危機,自己公司的主要客戶是美國人,大部分訂單受到影響,更致命的是08年奧運會要求周邊工業企業限產,拉閘限電讓公司的生產也受到巨大影響。大師收購另一家公司時用了巨大的杠桿,借貸了1500多萬,但2008年一邊是拉閘限電,一邊是高額利息需要償還,最終走向破產,自己的固定資產也被用來抵債。

因此大師也在視頻中感嘆人的命運主要要考慮歷史的進程,個人奮斗相比不值一提。

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從大師的經歷來看,29歲坐上處長,螞蟻撬動大象,一些列戰績證明大師的能力以及經營企業的豐富經驗,所以大師并不是一個純理論派,還有豐富的經營公司經驗,像這種熟讀經典,有自己的理論體系,經驗豐富的企業管理者,市面上并不多。

  • 真實的提案實踐能力

大師在談論企業營銷相關問題時,說到了很多例子,比如當西北小豆問他要不要做自媒體時,他的思路卻與常人不太一樣。

他覺得單純個人自媒體很難做到持續生產優質內容,他更傾向于做一個主題類自媒體,比如“時尚雜志,參考消息都是一個主題?!痹谶@里,他其實說的是做垂直媒體,這比單純的個人自媒體有持續力。

大師還講過一個如何賣T恤的故事。他說從大豆中提取大豆蛋白絲,以此為原料來做T恤,宣傳它“最貼近人體肌膚蛋白,沒有刺激,肌膚不過敏?!钡忍攸c,這樣,T恤就比一般的T恤更有噱頭,也更好賣。

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大師在一次針對如何賣粽子的策劃中,集中體現了自己的營銷水平。

某位網友給大師寄了幾個粽子吃,并希望大師為自己的產品和營銷提提建議。大師奉行“吃人嘴軟、拿人手短”原則,給寄粽子的網友做了一次策劃。

首先,大師分析了背景。他認為現在餐飲不好做,零售業比較蕭條,常規做法不容易活下來,在街上隨便開個店賣粽子等于找死。如果是提案的話,這一番負面描述,首先讓甲方覺得焦慮,從而希望盡快得到解決方案。

然后,大師給出了策劃案的分析原則。他認為首先要進行市場調研,找到一個目標市場,滿足特定市場的消費需求。無論是定價、產品開發、營銷渠道、促銷手段(這里大師沒有用4P這個詞,但說的就是4P)都要圍繞目標市場來做。

接著,大師開始放大招,給出最終解決方案,我概括如下:

定位:直接將產品定位為專為上班白領提供的正餐食品。

產品規劃:因為是正餐,所以不能只賣粽子,在炎熱的夏天,要做成粽子+冰粥+葷素搭配的小菜+酸奶飲品+水果拼盤的套餐,細節要注意,比如北歐式的極簡包裝,搭配一次性手套便于剝粽子等。套餐為的是給白領提供就餐儀式感,套餐彰顯消費者有品位的生活態度。用我們現在的話來說,符合消費升級的大趨勢。

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營銷方式:直接到上海外灘建立體驗店,那里人流密集,周邊都是白領人士,產品好易于形成口碑效應,讓消費的人越來越多。

大師的解決方案基本就是這樣描述的,如果你作為一個廣告人,可能認為方案并沒有多么讓人驚艷。但不要忘了,大師并沒有提前進行針對性的討論和頭腦風暴,他只是對著鏡頭邊想邊說的。

在這么短的時間內,方案包含了產品定位、客群定位、產品設計、營銷等多個元素,框架是基本完整的,方案也是有理有據的,大的方向也是沒什么問題的。我認為,作為一個非專門做廣告策劃的人,能在短時間內臨場發揮,做到邏輯清晰,要素完整,方向基本正確已經是比較厲害了。

寫到這里,本文的結論基本也就有了,如果作為專門從事廣告行業的人士,大師的策劃水平并不是頂級的,但在短時間內能做到框架清晰、邏輯自洽,我認為至少是中上游水平。

大師擁有非常大的閱讀量,完整的知識架構和理論體系,有獨立思考能力,很強的企業管理經驗,還有與時俱進的學習能力,如果將這些優勢運用在營銷策劃上,絕對可以成為營銷奇才。

“民間巴菲特”的出現再一次體現了什么叫高手在民間,從大師的知識儲備來看,關于他的視頻可能剛剛開始,未來爆紅不是不可能,但相比于前幾天“打工是不可能打工的“男子,他的生命力應該會強得多。

畢竟流量只是一時的,而知識才是一輩子的。就像大師說的:“肚里有貨,就心里踏實?!?/span>

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  • 4198何遠健

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